CEDERE, ACQUISIRE, CRESCERE: PERCHE’ TUTTO PARTE DAL CONOSCERE IL VERO VALORE DELLA TUA AZIENDA
Ciclo UN PASSO ALLA VOLTA — Episodio 8
Due percorsi diversi, la stessa domanda di partenza.
I personaggi del nostro video di lunedì sono Franco e Giovanni, amici da anni, ognuno alla guida della propria azienda. Obiettivi opposti: Franco valuta di cedere le quote per aprire una nuova fase della sua vita. Giovanni vuole crescere per linee esterne, acquisendo un’altra realtà per guadagnare quote di mercato.
Eppure, entrambi si trovano davanti alla stessa domanda: quanto vale davvero un’azienda?
È una domanda meno scontata di quanto sembri.
Il valore di un’azienda non è solo un numero.
Spesso gli imprenditori conoscono benissimo il proprio fatturato, i margini, il portafoglio clienti. Ma il valore di un’azienda in una trattativa è qualcosa di più articolato: include il posizionamento competitivo, gli asset intangibili — brand, know-how, relazioni chiave — le prospettive di crescita, la qualità del management team, ecc.
Senza una risposta solida a queste domande, il rischio è concreto: chi cede lascia sul tavolo valore già costruito, chi acquisisce paga qualcosa che non ha capito davvero.
Cosa significa affrontare questo tipo di operazioni con metodo
Un percorso strutturato di valorizzazione e affiancamento nelle operazioni straordinarie permette di:
- Ottenere una valutazione affidabile — non una stima approssimativa, ma un’analisi che tenga conto di tutti i driver di valore, prima di qualsiasi trattativa.
- Condurre una trattativa preparata — dall’analisi preliminare alla due diligence, fino alla definizione degli accordi e delle clausole di garanzia.
- Entrare in negoziazione da una posizione di forza — supportati da dati concreti, non da intuizioni o numeri improvvisati.
Un dettaglio che molti sottovalutano: la due diligence non è solo uno strumento per chi acquista. Chi cede, se ha già fatto un’analisi interna approfondita, arriva al tavolo più preparato, anticipa le obiezioni e gestisce la trattativa con più controllo.
Il lavoro che facciamo in VOIM e in Studio
Per chi cede, costruiamo una valorizzazione solida da cui partire nella trattativa. Per chi acquisisce, conduciamo l’analisi della realtà target e seguiamo l’intero percorso fino alla definizione degli accordi.
In sintesi, i vantaggi concreti:
- Valutazione affidabile — sapere quanto vale un’azienda, che la si venda o la si acquisti, prima di trattare.
- Trattativa strutturata — due diligence e accordi condotti con metodo.
- Forza negoziale — si entra preparati, non allo sbaraglio.
Oggi Franco e Giovanni negoziano entrambi da una posizione di forza: uno sa quanto vale la propria azienda prima di cederla, l’altro sa riconoscere il valore reale di ciò che vuole acquisire. Due obiettivi opposti, lo stesso metodo.
Se stai valutando una cessione, un’acquisizione o stai cercando un partner per crescere, parliamone — un passo alla volta.
Antonella Rodella – Co-Founder
VOIM – Valore Opportunità Identità Metodo
..”metti in moto il cambiamento”….inizia con un passo..
Per VO-IM | Vocazione Impresa – Experiential Key